Vaikka sään puolesta kevät ei tunnu olevan vielä tuloillaan, kalenteri väittää aivan muuta. Ehkä nyt olisi jo aika aloittaa kaappien kevätsiivousta? Nyt sairastuttuani kukkaron nyörit on pitänyt kiristää tiukalle ja niihin kaikkeen ei-välttämättömään kivaan rahat olemme hankkineet myymällä omaa tarpeetonta tavaraa kirpputorilla.
Olen ostanut ja myynyt kirpputoreilla (niin konkreettiset kuin nettikirppikset) hyvin kauan aikaa. Englannissa asuessamme kiersimme mieheni kanssa yleensä lauantaisin hyväntekeväisyyskirpputorit (eli tuotot yhdistyksille, kuten British heart foundations, löytöeläimet jne.) ja sunnuntaisin menimme koluamaan ” Car boot salesit” eli ne auton takakonttikirppikset. Suomen suosikkikirpputoreja eli itsepalvelukirppiksiä ei Englannissa ainakaan silloin vielä ollut. Kotikaupungissa kierrämme kirppitoreja ainakin kerran viikossa. Kierrättäminen kannattaa ja se kannattaa ennen kaikkea, jos oman kukkaron nyörit täytyy pitää tiukalla. Näin myyjän ja ostajan kokemuksesta olen koonnut muutaman vinkin onnistuneeseen kirpputorimyyntiin.
Älä aliarvioi asiakasta
”Ei se ole hullu, joka pyytää vaan se joka maksaa”, on tuttu motto kirpputoreilla kiertelijöille. Usein tuotteiden hintoja katsellessa ajattelen, että myyjä pitää jo valmiina mahdollisia asiakkaita hulluna. Valtaosa kirpputorilla asioivista ovat tietoisia, mitä tuotteiden tulisi maksaa. Kirpputorille ei kannata lähteä ylimielisenä huiputellen myymään mitään. (tai no kannattaa jos ei halua, että tuotteet myy)
eli…
Hinnoittele realistisesti
Kirppotorimyynnillä saa tehtyä rahaa. Voitolle sillä ei koskaan pääse myymällä omia tavaroita. Vaikka myyntiin laittamasi vaate/tuote olisi käyttämätön/uusi, myy vaate harvoin kirpputorilla sillä hinnalla, mitä itse siitä on maksanut. Kirpputorilla kannattaa olla kirpputorihinnat. Vaikka merkkitietoisia kirpputoreilla varmasti liikkuu paljon, harva maksaa mistään kirpputorilla olevasta tuotteesta lähemmäs sata euroa (ellei sitten ole harvinaista antiikkia). Ne lastenvaatemerkit, joilla kerrotaan olevan niiiiin paljon jälleenmyyntiarvoa, näyttävät jäävän myymättä, koska niillä pyydetään edelleen liikaa. Hinnoittelussa kannattaa miettiä tilannetta ostajan asemasta, eikä kullan kiilto silmissä. Oma roska ei ole aina toiselle aarre (Another man’s trash is another man’s treasure). Joskus roska on vain roska. Hinnoitellessa tuotteita kannattaa kysyä, mitä minä olisin valmis maksamaan tästä tuoteesta tässä kunnossa? Haluanko oikeasti päästä tavarasta eroon vai haluanko kokeilla, mitä saattaisin tuotteesta saamaan? Niissä on iso ero hinnoittelun suhteen.
Kirpputoreilla näkee ja haistaa valitettavan paljon vaatteita, jotka ostajat on ottanut myyntiin suoraa varastoista tai pyykkikorin pohjalta. Ne myyntipisteet tulee ohitettua nopeasti ja valitettavasti joskus myös niiden pisteiden vieressä olevat vaatteet jää katsomatta. Toinen myyntivaltti on niinkin yksinkertainen asia kuin vaatteiden silitys. Vaikka kirpputorille viedyllä vaatteella ei olisikaan myyntihintaan kuin muutama kymmenen senttiä, myy silitetty vaate paljon varmemmin kuin heitteellejätetyn näköinen, ruttuinen vaateparsi.
Siisti pöytä kiinnostaa
Harva jaksaa penkoa sotkuisten pöytien tuotteita läpi. Pöydät kannattaa siistiä päivittäin. ja kaikkea ei kannata tuoda heti myyntiin. Valitettavasti kaikki kirpputorien asiakkaat eivät viitsi laittaa katsomiaan/kokeilemiaan tuotteita takaisin hengareihin tai siististi takaisin paikoilleen. Sotkuinen, liian täyteen ahdettu pöytä ei kutsu mahdollisia ostajia.
Pöydän vuokraaminen useaksi viikoksi ei kannata
Näin se vain on, että kirpputoreilla kiertää pääasiassa samat ihmiset. Joku uusi kävijä joukossa tietenkin välillä sattuu olemaan, mutta kirpputoreilta tavaroita ostavat käyvät kirpputoreilla usein. Jos yhdessä pöydässä on samat tuotteet myynnissä samalla hinnoilla viikoista toiseen, kannattaa myyjän miettiä, miksi tuotteet eivät myy – ja usein vika on hinnassa.
Tuleeko sinulla mieleen lisää vinkkejä?
_______________________________________________________________________________
Summary in English: Top tips for selling in fleamarkets
I’ve been buying second-hand clothes and items for a very long time. It used to be mine and hubby’s weekend thing: Saturday we’d scout charity shops and on Sunday we’d go to car boot sales. Ebay also used to be my favourite place to buy clothes. I still do buy most of my clothes from flea markets. In my home town we have quite a few so called self service flea markets, where I often sell and buy stuff. Here’s my top tips for selling.
Don’t take your buyers as fools
There is a Finnish saying: ” It’s not a fool who asks but who pays”. Often looking at the prices on fleamarkets I get the feeling that the sellers already thinks possible buyers are idiots. The reality is that buyers are quite familiar of the prices of products and how much they should be. Best to leave the arrogant seller’s attitude home.
so…
Price items realistically
There is money to be made in selling second hand items but profit? Not so often – unless you have manage to get your hands on to a rare, much wanted vintage items. If you are selling new/unused items you cannot expect to get the price which you paid. Very few people will pay a lot of money (in a range of 100 pounds/dollars) for anything from flea market. The best way for pricing items is to ask yourself how much would I be willing to pay for it in a flea market? Do I really want to get rid of it or do I just want to try how much I could get for it – there is a clear difference in pricing!
Wash and iron
Washed and ironed clothes shows that there is still lot of wear left and are more likely to sell. I so often see (and smell) unwashed clothes for sale that has been taken straight out from storage or laundry basket – I quickly pass those by.
Tidy table
We have a lot of self service flea markets in my home town, where you leave for a booked/paid table your items for sale with bar coded price labels. Buyers will then pay then the items to the flea market checkouts and the money you have made will be credited to you when you clear the table. Unfortunately you cannot just dump your items for sale to your allocated table in the beginning of the week and clear it in the end of the week. Table needs daily tidying – sometimes even twice a day as flea market browsers usually casually scatter all the items back after taken a closer look.
